Als Key Account Manager (w/m/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die Health Care Kunden aus dem Massenmarkt (Drogerie, LEH, Discount, eCommerce) – gemeinem mit einem weiteren Key Account Manager:

Kundensteuerung & KPI-Tracking

• Maximierung der Net Sales und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales Geschäftstreiber (Listung/Distribution, Vermarktung, POS) sowie aktives P&L Management in den von Ihnen verantworteten Kategorien

• Kontinuierliche Analyse unseres Geschäfts anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmaßnahmen

• Steuerung der monatlichen Kundenumsätze und Umsetzung von Zweitplatzierungsprojekten im multi-funktionalen Projektteam

• Aktiver Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse

Strategie

• Gestaltung der Kunden- und Kategorieenstrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung des Handelspartners und des Konsumenten- und Shopper-Profils

• Übernahme von strategischen Kundenprojekten, um nachhaltige Veränderung der gemeinsamen Geschäftstreiber zu erzielen

• Identifizierung der strategischen Wachstumschancen im on- und offline Geschäft

Kundenbeziehung

• Aufbau nachhaltiger, starker und vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern

• Vereinbarung und Umsetzung gemeinsamer Projekte und Aktivierungen mit dem Kunden, um das gemeinsame Geschäft kontinuierlich weiterzuentwickeln

Funktionsübergreifende Kundenführung

• Sehr enge Zusammenarbeit mit den Cosmetics Key Account Teams für eine markenübergreifende Kundenführung

• Enger Austausch mit internen Schnittstellen und aktives Einbringen der Kunden-/ Marktperspektive in die Entwicklung neuer Initiativen (Sortiment, Vermarktung, etc.)

• Teilnahme an internen, funktionsübergreifenden Projekten (z.B. OPEX)