Job-Details
- Vertragsart:
- Unbefristet / Vollzeit
- Startdatum:
- 01.11.2025
- Land / Stadt:
- Deutschland / Hamburg
- Unternehmen:
- Beiersdorf AG
- Funktionsbereich:
- Vertrieb
Deine Aufgaben
- Führung und Coaching eines Teams von regionalen Key Account Managern im Apothekenaußendienst für die Apothekenmarken EUCERIN und HANSAPLAST
- Entwicklung und Implementierung der KAM-Strategie: Übersetzung der vorgegebenen Vertriebs- und Marketingstrategie in das Key Account Management sowie kontinuierliche Anpassung der KAM-Strategie an sich verändernde Bedingungen
- Verantwortung für Umsatz-, Marktanteil- und Distributionsziele und entsprechendes Forecasting
- Kontinuierliches Monitoring und Analyse von (Markt-)Daten zur Identifikation von Chancen und Risiken, und Maximierung der Ziel KPIs
- Klare Kommunikation und Umsetzung der KPIs sowie Ergebniskontrolle
- Verantwortung für die Planung und Überwachung der Ressourcenallokation im Key Account Management, um sicherzustellen, dass die Ziele effizient erreicht werden
- Strategische und operative Weiterentwicklung des Key Account Managements
- Potenzialgerechte und strategische Betreuung ausgewählter Top-Apothekenkunden und Marketingkooperationen inkl Beziehungmanagement
- Verantwortung für die Erarbeitung der übergeordneten Zielsetzungen der Jahresgespräche und die Entwicklung einer grundlegenden Struktur
- Enge Vernetzung und Zusammenarbeit mit anderen Außen- und Innendienstfunktionen
Dein Profil
- Ausgeprägte unternehmerische und führungsstarke Persönlichkeit, die ein Team hoch motivieren und ziel- sowie umsetzungsorientiert führen kann
- Sehr hohes Maß an Verbindlichkeit, Engagement und Offenheit
- Selbständige, analytische Arbeitsweise, Flexibilität und Teamgeist
- Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
- Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Führungsverantwortung
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium
- Einschlägige Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes
- Sicherer Umgang mit MS-Office und Präsentationstechnik
- Führerschein Klasse B
- Gutes Englisch in Wort und Schrift
- Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und Reisebereitschaft
Weitere Informationen
Bei Rückfragen steht dir unser Recruiter Anna Nina Börner zur Verfügung.
