Job-Details
- Vertragsart:
- Unbefristet / Vollzeit
- Land / Stadt:
- Deutschland / Hamburg
- Unternehmen:
- Beiersdorf AG
- Funktionsbereich:
- Vertrieb
Ihre Aufgaben
Führung und Motivation des Apothekenaußendienstes für die Marken Eucerin und Hansaplast (ca. 40 Teammitglieder) durch klare, nachhaltige und motivierende Führung zur Förderung eines leistungsstarken Arbeitsumfelds
Planung, Steuerung und Kommunikation der Vertriebsaktivitäten sowie Festlegung und Monitoring von Verkaufszielen und Leistungsstandards für das Team
Aktive Steuerung und Potentialmaximierung des Großhandels
Permanente Analyse der Verkaufsleistung anhand einschlägiger KPIs sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilsziele
Kontinuierliche Nutzung und Weiterentwicklung von Sales Intelligence und Business-Analyse-Möglichkeiten zur optimalen Ausschöpfung von Umsatzpotentialen und Identifikation neuer Chancen
Sicherstellung der erfolgreichen Implementierung von POS-Aktivitäten und Vermarktungskonzepten in den betreuten Apotheken
Enge Zusammenarbeit mit dem Shopper- & Customer-Marketing zur Gewährleistung einer konsistenten Markenpräsenz und Beachtung von Shopper Insights, sowie weiteren Innendienstfunktionen
Verantwortlich für die Budgetplanung und -steuerung zur Sicherstellung der optimalen Ressourcennutzung
Überwachung der Budgeteinhaltung und Durchführung regelmäßiger Effektivitäts- und Effizienzanalysen
Intensivierung und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und (Top-)Entscheidern.
Aktivierung und (weiterer) Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Kunden und Top-Entscheidern im deutschen Apothekenmarkt
Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt
Fundierte, langjährige Vertriebserfahrung mit nachweislicher Umsatzverantwortung, bewiesener Verhandlungsstärke, Abschlusssicherheit und Sell-Out Orientierung
Ausgeprägtes Know-How im Bereich Business Analyse und Datentransparenz
Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im Apothekenvertrieb sowie umfassende Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes
Sehr gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Top-Entscheidern im Apothekenbereich
Unternehmerische und führungsstarke Persönlichkeit, mit mehrjähriger Führungserfahrung, die ein Team hoch motivieren und ziel- sowie umsetzungsorientiert führen kann
Empathischer und integrativer Führungsstil, der cross-funktionaler Zusammenarbeit fördert
Hohes Maß an Verbindlichkeit, Engagement und Offenheit
Bereitschaft zur Veränderung und die Fähigkeit, nachhaltige Veränderungen zu implementieren
Hohe Flexibilität und Teamgeist
Sehr selbständige, analytische und strategische Arbeitsweise
Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
