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Head of Field Force & Wholesale (all genders)

Job-Details

Vertragsart:
Unbefristet / Vollzeit
Land / Stadt:
Deutschland / Hamburg
Unternehmen:
Beiersdorf AG
Funktionsbereich:
Vertrieb

Ihre Aufgaben

  • Führung und Motivation des Apothekenaußendienstes für die Marken Eucerin und Hansaplast (ca. 40 Teammitglieder) durch klare, nachhaltige und motivierende Führung zur Förderung eines leistungsstarken Arbeitsumfelds

  • Planung, Steuerung und Kommunikation der Vertriebsaktivitäten sowie Festlegung und Monitoring von Verkaufszielen und Leistungsstandards für das Team

  • Aktive Steuerung und Potentialmaximierung des Großhandels

  • Permanente Analyse der Verkaufsleistung anhand einschlägiger KPIs sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilsziele

  • Kontinuierliche Nutzung und Weiterentwicklung von Sales Intelligence und Business-Analyse-Möglichkeiten zur optimalen Ausschöpfung von Umsatzpotentialen und Identifikation neuer Chancen

  • Sicherstellung der erfolgreichen Implementierung von POS-Aktivitäten und Vermarktungskonzepten in den betreuten Apotheken

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Shopper- & Customer-Marketing zur Gewährleistung einer konsistenten Markenpräsenz und Beachtung von Shopper Insights, sowie weiteren Innendienstfunktionen

  • Verantwortlich für die Budgetplanung und -steuerung zur Sicherstellung der optimalen Ressourcennutzung

  • Überwachung der Budgeteinhaltung und Durchführung regelmäßiger Effektivitäts- und Effizienzanalysen

  • Intensivierung und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und (Top-)Entscheidern.

  • Aktivierung und (weiterer) Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Kunden und Top-Entscheidern im deutschen Apothekenmarkt

Ihr Profil

  • ​​​​​Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt

  • Fundierte, langjährige Vertriebserfahrung mit nachweislicher Umsatzverantwortung, bewiesener Verhandlungsstärke, Abschlusssicherheit und Sell-Out Orientierung

  • Ausgeprägtes Know-How im Bereich Business Analyse und Datentransparenz

  • Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im Apothekenvertrieb sowie umfassende Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes

  • Sehr gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Top-Entscheidern im Apothekenbereich

  • Unternehmerische und führungsstarke Persönlichkeit, mit mehrjähriger Führungserfahrung, die ein Team hoch motivieren und ziel- sowie umsetzungsorientiert führen kann

  • Empathischer und integrativer Führungsstil, der cross-funktionaler Zusammenarbeit fördert

  • Hohes Maß an Verbindlichkeit, Engagement und Offenheit

  • Bereitschaft zur Veränderung und die Fähigkeit, nachhaltige Veränderungen zu implementieren

  • Hohe Flexibilität und Teamgeist

  • Sehr selbständige, analytische und strategische Arbeitsweise

  • Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität

    Lerne uns kennen: Maureen

    Marketing ist mehr als nur Verkaufen - es geht darum, Emotionen zu wecken, Menschen zu verstehen und Verbindungen aufzubauen. Es ist eine Reise voller Kreativität, Zusammenarbeit und Neugierde, bei der jede Kampagne dazu beiträgt, dass sich Menschen in unsere Marken und ihre Haut verlieben. Durch Marketing habe ich gelernt, Herausforderungen anzunehmen, neugierig zu bleiben und endloses Potenzial zu erschließen.